在台灣,一本暢銷書的銷量有多少?大家都很想知道,但又很難知道,因為只要知道的人不說,不知道的人除了自己努力創造出暢銷書外,永遠只能道聽途說(問印刷廠也是一個方法,但還是會有誤差,況且印刷廠也不大會說),加上暢銷書有很多種,排行榜暢銷書,特殊通路暢銷書(有些書在特殊通路賣的比一般通路要好的多),超級暢銷書……,但到底台灣暢銷書的銷量要達到多少才叫暢銷書,目前就我所知沒有絕對標準數字,但是可確定地,這個數字似乎愈來愈小。
《消失的艾思蜜》是一本暢銷書,從台灣三大通路的銷售量與銷售排行榜就可以看出,2009年第23週金石堂文學暢銷榜第15名;24週博客來文學暢銷榜第15名、金石堂文學暢銷榜第13名;25週博客來文學暢銷榜第15名、金石堂文學暢銷榜第17名;26週博客來文學暢銷榜第21名、金石堂文學暢銷榜第18名。誠品文學暢銷榜只有十名,各家出版社競爭激烈,向來是很難打進。
既然《消失的艾思蜜》有登上兩大通路的暢銷排行榜,雖然名次不高,但是還是有些參考價值,尤其是拿來預測未來其他書的銷售時,可以用這些數據作預判,決定再刷冊數(印刷數愈高,單本的印刷成本愈低)。
從上圖中可以發現一個有趣的現象,在第25週時,《消失的艾思蜜》的銷量在博客來大幅提高,但是金石堂與誠品的銷售量卻同步下滑,似乎在印證一句玩笑話――通路看書博客來買書,不過別忘了誠品與金石堂也有網路書店,確切原因還有進一步探討的空間,折扣、購買路徑……都是可能的原因。
第23週之前金石堂與誠品有作預購活動,因此,《消失的艾思蜜》在博客來銷售冊數低於其他兩家是預料中的事。第24週就明顯看出《消失的艾思蜜》在博客來的銷售大增,而誠品與金石堂的銷售下滑,其實扣掉這兩家網路的銷售數,《消失的艾思蜜》在實體通路的銷售並不如網路銷售來的好。在第25週時這種情況就更明顯了,博客來的銷售數遠超過金石堂與誠品。到了第26週,博客來雖然還是賣最多的,但是金石堂的銷售數已有反轉追上的態勢。
基於為了持續《消失的艾思蜜》的熱銷,我們出版社內部已開會討論如何進行第二波行銷,希望能找出一個有效率的行銷策略。
